如何让自己的产品描述深入人心?

方式一:将产品质量进行具象化表达

假如要描述一双鞋子的耐穿,我们不需要用“最耐穿”这样的表述,而可以说“爬了几十座山还能穿”;假如我们要描述手机的续航能力强,我们不需要用“待机时间最长”这样的表述,而可以说“充电5分钟,通话2小时”。我们没有泛泛地说产品质量,而是用鲜活的事例来体现产品质量的优异,这就是所谓的具象化表达。这样的表达方式可以给用户留下更鲜明、更深刻的印象。

方式二:更多地呈现产品的细节

产品的细节能提高描述的可信度,能提升产品的销售。但是在描述中不要加入太多生僻的专业术语和技术细节,枯燥难懂的内容是不利于用户接收的。为了更好的展示产品的细节,我们可以引入多媒体手段。相比于文字,高清的图片、视频,都能让消费者更直观的感受到我们产品的特性。

方式三:多用具象名词,少用抽象名词,少用形容词

具体名词是指现实生活中看得见摸得着的具体事物。抽象名词表示动作、状态、品质或其他抽象概念,比如梦想、超级、尊贵等。研究显示:用具象名词代替抽象名词,能让用户有更确切的理解,因为抽象词无法让用户产生关联联想。同样的道理,形容词只是一种程度词,相当于模糊表述,没有画面记忆点,也不容易让用户产生关联联想。

方式四:正确的使用最高级形容词

通常来说,“最”“非常”“第一”这样的表述是产品描述中不易出现的,但是,如果你的的产品确实是最好的、最便捷、最先进的,那也不必要羞于说出口。在最高级形容词的使用上,亚马逊对Kindle电子书阅读器的描述值得称道。文案中,亚马逊开篇便声称这个阅读器是“最先进的”,之后指出了对比度高、分辨率高、强光照下也不会出现屏幕反光三大优势,有理有据令人信服。

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