如何优雅地蹭热点?

蹭热点也就是营销学里所谓的借势营销。当下,它已成为提高企业知名度、促成产品销售的营销利器。可是,热点就在那里,你蹭了反响平平,别人却蹭出了10w+的爆炸效果,背后玄机何在?

何谓热点?

关于热点,百度百科给出了这样的定义:比较受广大群众关注,或者欢迎的新闻或者信息,或指某时期引人注目的地方或问题。一般来说,热点分为两类:一类是可以预见的热点,比如热门赛事、节假日等;另一类是不可预见的热点,比如突发事件、自然现象等。

1、判断热点的影响力

热点影响力的大小与我们蹭热度引来流量的多少成正比,热点的影响力越大越有蹭的价值。影响力反馈在网络平台上往往体现为话题热度,我们可以参考百度指数、微博热度及各类风云榜单作为参考。

这里要提醒大家:对热点的判断,影响力不是唯一指标,还要考虑热点是否与我们品牌及产品的调性相符,是否受到目标用户的关注,不打无目的之仗。

2、快字当先

蹭热点最关键的就是时效性,这要求营销人员在热点出现的第一时间作出回应。很多人喜欢将热点发生后的1小时内成为黄金期,12-24小时则是废铁期。

调查显示:在热点发生的1-6小时内,用户会对这个事件保持最大的兴趣,等到12-24小时内,用户会失去兴趣,因为他已经接收到大量关于热点的信息。所以,为了锁住用户宝贵的注意力,我们在蹭热点的时候一定要快速行动。

3、注意热点的传播性

传播性指的是热点具备的吸引用户的特质,具体说来包含简单、有趣、有用三个考量指标。这样的内容会让用户感觉值得阅读、转发、分享,从而实现长时间、大范围的传播。

可以说,具有传播性的热点是自带流量的热点,包括情人节、圣诞节等年轻人感兴趣的节日,当红明星热门动态,百年不遇的天文奇观等等。

哪些热点最好别蹭?

热点虽然是流量爆发的一个契机,但是我们也不能逢热必蹭。下面这些热点需要引起我们的注意:

1、一般来说,我们尽量不要去蹭负面的热点,因为这样很容易导致道德、伦理、法律等各种问题。比如马蓉出轨、毕福剑“辱毛”、某某官员被双规等,这样的热点最好别碰。

2、我们最好不去蹭有争议的热点。现在的热点事件太过复杂,你追得太快,站队太明显,一旦事件反转就会很尴尬。

3、天灾人祸是我们最不愿意看到的,每一个营销人都要有起码的社会认知,不要靠灾难热点博出位,哗众取宠的借势营销只会让人厌恶。 【结语】蹭热点要明确自己的目的,不能盲目硬上。结合品牌、产品属性,找到与热点的契合点,争取达到与用户的共鸣才是蹭热点的正确姿势。

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