如何优化店铺宝贝,提升点击率?

yangzl185 | 2018-11-16 | QQ群:

店铺开的好不好,主要就是看点击与销量,如果产品没有点击,就不用提销量了。如果卖家想让店铺更好的运营下去,首先就要提高店铺的点击率。店铺的点击率怎么优化?大家首先想到的就是找个很牛的美工,去做一个牛的首图,或者搞一些所谓的创意图。但是你一定要切忌:点击率必须跟转化率综合考虑,如果你的点击率很好,可是转化率很低,那么淘宝会判定你主图不相关(或者弱相关),然后迅速的降低你的搜索权重。
首先,我们要清楚的了解消费者产生点击的行为轨迹。
搜索关键词—观看展现出来的产品—产生点击。常见的影响因素有:
1、产品价格
淘宝卖家不要认为产品价格低就能吸引更多的消费者进行点击,现在的消费者购物不仅仅只关注价格,更多的是看中产品的质量。要知道性价比高的产品,即使价格稍贵,消费者也会购买。
2、标题关键词的精准性
标题关键词的精准性是非常重要的,它会影响产品的点击率。卖家要清楚关键词越精准,吸引的目标人群就越精准,这样不仅能提高产品排名,还能大大提高店铺的点击率。
3、产品销量
销量高的产品,自然会受到消费者的喜爱,产品质量就算差都不会差到哪里去,不然也不会这么多人购买。因此卖家如果将同类产品放在一起,那么消费者肯定会选择销量高的。
4、信誉保证
淘宝上大部分店铺都是具备信誉保证的,像金牌卖家、七天无理由退换货等,这些店铺能使消费者放心购物。卖家试想一下,一款差不多的产品,一家店铺价格稍微低一点,但没有信誉标签,而价格高一点,但是具有信誉标签,那么你肯定会去第二家购买,因此想要提高店铺的点击率,信誉标签是非常重要的。
5、产品展示图
大家都知道一个展示页面内,产品是非常多的,竞争也是非常残酷的,所以我们一定要想办法去吸引消费者的目光。那什么样的图客户会去点击呢?首先,图片要有自己的特色,符合店铺定位的调性和风格。再者,首图的设计一定要考虑消费者的属性。不同消费者关注的焦点是不一样的,有的消费者关注款式,那么你的首图就应该重点突出模特的图片;有的消费者关注档次,那么你的首图就应该突出细节。最后,尽量的在首图上去展示消费者想看到的信息。比如一个胖MM,想买一件显瘦的连衣裙,那么她一定对“修身”、“显瘦”、“胖MM”、“200斤”等字眼非常的敏感,也更会去关注。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注