如何利用场景营销拓展农村市场?

如今,城市中的电商流量竞争日趋激烈,相对而言,农村堪称一片流量蓝海。城乡差异明显的当下,我国的农村场景非常具有特殊性,而且乡村文化和风俗习惯等资源极为丰富,场景营销大有用武之地。
所谓场景营销,用技术语言解释,就是大数据+地理围栏技术,当消费者出现在某一有营销价值的区域时,为其提供实时的宣传内容或产品的投放。
场景营销的核心,是洞察到某一特定场景中,消费者的心理和需求。具体到农村场景营销,电商人首先要根据对农村电商用户的社会属性、消费行为、生活习惯等数据的收集分析,勾画出用户精准画像。具体来说,我国的农村电商用户有如下3大明显特点:
1、手机已经成为最主要的网购终端。早在2016年,便有65%的中国农村网民通过移动端进行购物,而使用PC端的只有35%。
2、从购物需求上看,农村用户排在前三名的购物品类为“家电及电子产品”“服饰”“日用品”。
3、从消费行为上看,农村用户不再一味追求低价产品,也开始向品质看齐。数据显示:关注品质的人群比例高达70%。
农村电商用户的基本特征,会给我们的场景营销带来哪些思路呢?
1、从渠道层面上看,基于手机成为农村网购主阵地,我们在分配场景营销资源的时候,可以考虑多在移动端进行倾斜。另外,我们要因地制宜,利用墙体广告、村委广播、农家店推广、横幅广告、宣传栏推广等农村熟悉的场景进行商业宣传,充分利用农村特有的场景进行商业渗透和电商教育。
2、从形式上看,在我国长期的经济发展中,农村是相对被忽视的区域,政策支持、资源流向等分布不均,带来城乡差异,这也要求我们的场景营销贯彻“因地制宜”的原则。比如,针对一些交通不便的农村,可以策划“产品下乡”之类的营销活动;针对文化生活匮乏的农村,可以策划“送戏下乡”“电影放映”等活动,在其中进行品牌或产品的植入。
3、从表达风格上看,农村电商用户大都乡土观念浓厚、生活简单淳朴,一般来说,充满乡土气息、带有地方特色、生动形象、易懂易记的表达形式更能获得他们的青睐。
农村场景正成为电商极其重视的营销宝地。其实,场景的寻找就是商业模式对人类日常生活的片段的关注,只不过农村电商对场景的关注,表现出来的状况更原生态一些,思维更接地气一些。这就需要我们严格贯彻“因地制宜”的原则,做出合乎农村电商用户口味的营销活动,实现精准引流。

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