别碰!盘点中小卖家选品中的3条红线

在电商圈,有这样一种流行的说法——产品在整个电商的架构中大概占了50%的比重。这句话让我们深刻地认识到选品在运营中的重要性。

与头部卖家不同,中小卖家资金压力比较大,面对选品这种具备诸多不确定因素的大工程,风险承受能力有限,所以,中小卖家选品不能太任性。为了让选品之路走得顺畅,我们来盘点一下中小卖家选品中不能碰的3条红线:

1、一味追求高客单价

客单价指的是每一位用户购买产品的平均金额,其计算公式为:客单价=整体销售额/顾客数。可见,客单价与顾客数是关乎店铺整体销售额的两大因素。在顾客数相同的情况下,客单价的高低与店铺整体销售额的高低成正比。

卖家都希望高客单价产品能够带动店铺整体销售额的更快增长。然而,我们需要面对这样一个现实:就单个商品来说,价格越高用户购买的数量就可能越少,用户购买的数量就越少,因为着我们要花更多的精力在引流上。而我们所处的,又是一个流量红利天花板的时代。

人不能跟时代过不去,中小卖家选品中一定不能钻进“高客单价”的牛角尖,而是要在客单价与顾客数之间寻找平衡。

2、盲目跟风

很多中小卖家在选品过程中不能以我为主,而是被趋势牵着鼻子走,尤其对爆款偏爱有加。

其实,面对爆款,我们更需要保持冷静。坐拥爆款的卖家怎么会让我们轻易的分到蛋糕?他们肯定会采用价格战等形式拖垮你。就算不玩价格战,竞店已经凭借长期销售积累了好口碑,在价格区别不大的情况下,买家还是会把票投给竞店。这也就是所谓的“先发优势”。更何况,爆款的生命周期是有限的,如果你恰好踩在爆款的衰退期,甚至死亡期入局,库存积压会让你悔青肠子。

所以,面对爆款,我们要自问:这样的爆款我玩得起、吃得消吗?

3、被竞争吓破胆

有这样一群电商人,他们面对爆款,极为冷静,绝不跟风。他们的脑回路是这样的:别人已经有先发优势了,我就没必要再虎口夺食了。

其实,电商人本不该如此佛系。我们可以换一个思路,我们可以考虑:能不能找到比爆款质量更好的产品?能不能找到比爆款包装更精美的产品?能不能找到比爆款功能更多的产品?……

选品中,我们不能被佛系心态限制了想象力,没有爆款,我们完全可以凭借自己的慧眼发掘爆款,做第一个吃螃蟹的人。

上面盘点了中小卖家选品中不能碰的3条红线,希望对大家有所启发。选品直接决定了店铺后期的运营效果,希望中小卖家力避3大误区,走好选品之路,实现自己的“爆款梦”。

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