农村流量如何为我所用

后流量红利时代,很多电商从业者发出了“生不逢时”的哀叹。一方面,头部卖家基本完成对流量的控制和吞噬,另一方面,引流成本节节攀升、获客成本高涨,可谓鸭梨山大。

对陷入流量焦虑的广大电商人来说,破解“引流难”,需要对3个问题进行一番深刻的思索:1、如何获取流量;2、流量如何更有效转化;3、流量的再发掘。

当下,基于上述3个问题,电商人已经做出了自己的应对:

围绕流量获取,流量下沉成为电商引流的新方向,农村及三、四线城市成为电商流量新蓝海;

围绕转化提升,社群营销基于兴趣、爱好聚拢用户,提升运营精准度,成为拉升转化率的新神器;

围绕流量再发掘,“新零售”“无界零售”“智慧零售”横空出世,电商巨头们力求通过打通线上线下,狠狠地割一茬新韭菜。

俗话说,巧妇难为无米之炊。对于很多中小卖家而言,流量少才是最大的运营痛点,流量获取成为最急迫的需求,那么,流量下沉就成为我们的主要关注点。如今的电商圈有个很流行的说法,城市流量贵,我要回农村,那么,农村真的是一片流量宝地吗?这就要从农村网购现状说起:

1、农村网民规模持续增长:截至2018年12月,我国农村网民规模达2.22亿,占整体网民的26.7%,较2017年底增加1291万人,增长率为6.2%。

2、农村网络硬件基础不断完善:截止2018年第三季度末,全国行政村通光纤比例达到96%,贫困村通宽带比例超过94%。

3、网络零售规模不断扩大:2018年上半年我国农村电商网络零售额达到6322.8亿元;权威机构预测,2020年我国农村电商市场规模将达到16860亿元。

用户数量可观、硬件支持给力、市场体量庞大,农村市场绝对是值得我们涉足的引流宝地。俗话说,知己知彼,百战不殆,我们需要对农村用户的网购特征有个清晰的把握:

1、从年龄上看,超过80%的农村网购人群分布在19-45,其中26-35岁是消费主力,占比超过60%,19岁以下与45岁以上仅占比6.1%和3.2%。

2、从性别上看,女性占比高于男性,占比59.3%,而且地处越偏僻,女性购物者的比例越高。

3、农村消费者在购物选择上,更偏向于性价比高的商品,对于价格比较敏感。

4、与城市相比,农村居民更具“人群聚集性”,在消费选择上更偏向于熟人传播推荐,具有从众效应。

掌握了农村用户的网购特点,我们可以制定出相应的市场策略。具体来说,有以下几个方面的内容:

1、采取利益激励手段来卖货。我们可以采用低价刺激的方式,先选择低价产品作为诱饵,吸引用户消费,在采取其他诱导策略,吸引用户继续消费。还可以采取邀请奖励的方式,通过现金或优惠券等实际奖励,刺激拉新。

2、基于农村群居环境特色,可以通过“点辐射面”的方式来获取农村用户。这里的“点”可以是农村中的意见领袖,或者是当地小卖部、超市等机构,也可以是本地自媒体。总之,我们要通过各方借力来赋能产品的推广与销售。

3、基于生产、生活环境的不同,农村居民对于产品会有区别于城市居民的特殊需求,所以,如果具备农村特色的产品加入我们的产品战队那是极好的。有媒体曾经报道过这样一个案例,一款对接农民洗地瓜需求的大水管洗衣机创造了可观的销量。

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