关键词出价的7大原则

1、遵循账户预算的原则

为什么要遵守账户预算原则,举个例子,如果你老板一天给你200预算的推广费,你还一劲的抢排名,出价40左右才排前三,要是热词精准,那基本一上午你就可以休息了。另一种情况,你的账户平均关键词点击价格在10元以上,那估摸着点击十几次差不多了,恭喜!一上午你依旧可以休息了。

下面问题来了,就算你点击到对话可以达到6%,你的账户就被点击了十几次,那挂零是常事。

所以,我们应该针对我们的账户预算做合理的分配,根据自己账户的相关数据做下反推,看看自己要是按照公司标准完成业绩,需要做到多少钱一个点击,如果要是想加大投放提高转化需要投入多少钱,这些都是作为一名有上进心的竞价要知道的事情,以数据说话,千万别两眼一抹黑瞎出价。

2、遵循产品利润原则

这个非常重要,老板要竞价员来,不是为了花钱是为了赚钱,所以我们应该根据投放的情况合理安排预算。

举个例子,你的公司有两种业务,一种是做网站、一种是做网络营销整体策划,这种情况千万不要两种产品的预算一样多,那就没有侧重点,而且他们产品不同定价肯定也不同,很明显,一个网站的费用也就几千到几万,但是一个网络营销整体的策划那是几万到十几万甚至几十万。

尤其目前做网站好多搜索的客户群体都是为了找模板,或是有模板让模仿,赚不了多少钱,但是全案策划客户群广收费高,所以我们在投放的时候就要考虑了,是不是要将更多的推广费用在网络营销整体策划上,这样我们的利润会大大提高。

3、遵循关键词购买阶段的原则

该原则是指要根据竞价关键词意向强弱进行投放,关键词可分为三个阶段。

第一阶段:收集信息阶段—意向低,

第二阶段:产品对比阶段——意向中等,

第三阶段:购买决策阶段——意向很高。

我们对于意向高的关键词可以出中高价,对于意向低的关键词出低价。我们出价不能盲目,不能因为抢排名去出价,而是要根据这个词到底值不值那个价格。

4、遵循关键词匹配方式

关键词的出价和匹配方式是紧密相关的,关键词匹配方式不精准直接影响了我们整体的竞价账户效果,所以关键词匹配是我们应该多多注意的地方,并且要根据搜索情况以及竞价账户推广策略做合理的调整。

一、高价精准,低价广泛。我们给一个关键词出了高价,自然不希望它匹配到垃圾流量或是意向不高的流量,最有效的控制方法,那就是收紧匹配。

二、关键词价格低,匹配出一些垃圾流量,我们是可以接受的,因为它流量大,基数大,我们拼的也是一个概率问题。

一般来说呢,一个账户里面应该要有高价抢精准流量的,也应该要有低价获取广泛流量的,二者应相结合配合。

5、遵循行业规律原则

这里不得不说的淡旺季之分,一般的行业其实都有淡旺季,只不过有些行业更为明显,例如旅游行业、家装行业、婚纱摄影行业等等。既然有淡旺季,那我们的账户策略就不是一成不变的。

旺季,我们一般要出高价去获取流量。

淡季,我们可以适当降低价格。

还有一些行业是时段特殊的,有的行业白天流量大,有的行业晚上流量大,同理,流量大的时候高价,流量小的时候可以低价,这个时候我们可以通过单独建时段计划出价,也可以通过时段溢价来操作。总的来说呢,遵循行业规律,不要逆势而为。

6、遵循推广效果原则

这个很重要,我们竞价推广的最终目的就是为了效果,关键词出价当然也不例外。

一、长期高转化关键词,我们是否应该可以提高一些价格获取更多的流量,提高我们的转化效果。

二、偶尔转化一两次化关键词,这种就不建议提高出价了。

三、高消费没转化化关键词,在我们做了一系列的优化工作之后没转变,我们是否要考虑降价或是删除呢,让这笔钱花在能带来的转化的词上,让钱花的更值一些。

总的来说呢,我们的一切操作都是要围绕效果来的。所以我们在做每一步操作的时候,要想一下,做了这个操作会对我们最终的效果带来什么影响。

7、遵循公司销售情况原则

一、了解公司销售的人员情况,针对平时带来的流量是否能全部进行跟踪,哪些没有跟踪或是哪些效果不好,在后期推广中可以适当做调整。

二、了解哪个产品对于销售团队来说更好转化,可以针对销售的强项做侧重推广。

我们要知道关键词出价是控制流量的重要手段,我们在出价的时候要综合各种因素和条件来考虑,不可盲目出价。如果以上的几点你都能遵循,并且自己可以进行总结,那你的眼界就更上了一层楼,领导就是这样练就成的。

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